创业网站分校网站 校园推广方案

     ·明确定位：站长给自己的网站做好内容定位，是主营圣才考研资源？还是主营自己的宝贝商城？还是两者结合经营定位成供应学习资源、生活物品等综合性校园网上商城？

     ·扩大影响：让尽可能多的同校师生成为自己网站的使用者和口碑传播者；扩大网站在校园中的影响力和认知度；让大家都知道这个网站，争取建立成为本校区人尽皆知的网站。

     ·争取客户：扩大网站的影响力，提高同校学生尤其是考研学生对本站考研资源的认知度，促使考研学生购买电子资源、考研视频课程、辅导图书等，以及做好自己宝贝商城上的商品宣传和销售。

     ·建立品牌：在校园中营造的良好形象，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户，让学生知道站长有这个网站，知道这个网站有这些考研资源以及站长经营的其他商品。

      —> 以本校考研以及有考研意向的学生为重点。

      —> 学校的老师。

 

     ·年龄特征：大部分集中为20-24岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。

     ·时代发展：社会对本科学历的要求马上会成为过去式，然而，研究生学历必将成为今后十年的一个热点，考研也肯定会成为更大部分学生的选择。

     ·学员集中：学校依然是最好的也是最适合学习的地方，考研的学生学习的地方也相对集中，宣传起来目标针对性比较强，宣传相对还是比较简单的，很利于市场推广。

     ·学员需求：学生考研是非常需要真题练习的，就像高考前会疯狂的做历年高考真题是一个道理的，而我们圣才考研有全国最全的历年各个大学的考研真题题库，这是一个非常巨大的市场。另外，目前市场上的考研辅导机构一般都是重点做公共课，而专业课培训由于涉及面广同时培训深度大，很多机构都没有精力去做，这就正好是一个非常大的市场空缺。

　　（1）先期宣传，刚一开始学生都不知道有这个一个分校网站，这时候你就需要广泛宣传一下，多印一些传单海报，传单的发放要精而专，瞄准最终目标人群考研学生来发，目的就是发一份争取见一份收益（即使不花钱买，起码也知道学校里有这么一个网站，这个网站有这些考研资料）。海报主要注重整体品牌宣传，就需要在一些人群集中的地方粘贴一下，如图书馆门口，学校食堂门口，考研自习室，学校广告栏等等，让更多的人知道这个网站，知道这个网站有什么。

时间建议把握在12月份-3月份进行。

　　（2）网络宣传，需要在校园网，校园论坛，校园贴吧等你们的学生经常去的地方多发些帖子，让学生有一个熟悉的过程。

建议一直坚持做下去，至少每周都进行几次。

　　（3）条幅宣传，可以打一些条幅，不需要多但是要足够醒目，在人流比较大的地方张贴一下，比如，你们的学生经常去你们的学校西门买东西，西门门口是一个不错的选择哦。

时间建议把握在4月份-7月份进行。

　　（4）教师宣传，可以跟你们的老师推荐一下，很多老师都会为自己的考研学生考虑，想办法托关系的给他们的学生找专业课的课程、真题、全套资料等，你可以跟负责考研的老师沟通一下。由老师推荐给学生，应该更有权威性，学生也应该更容易接受，或者说买的更加放心。

　　（5）后期工作，当大家已经对你的网站有一定的了解的时候，你就应该重点突击了，就是一周有个一两次在考研学生比较及集中的地方发发传单，这样就ok。

时间建议把握在5月份-6月份，以及9-10月进行。

　　（6）沟通工作，站长是我们与学员沟通的桥梁，学员有什么需求应该及时跟我们反应，只要是合理的我们一定尽力做到。