如何进行网站定位以及网站定位的必要性

 

　　很多时候有些网站运营不起来，不是网站平台和产品不好，也不是自己的能力不足，而是网站经营初期，没有给网站制定一个合适的定位。对于定位这玩意，可能概念有点模糊，一般站长对其还不是很了解，也不太注意这个问题。那到底如何定位，为什么要定位？

 

　　网站定位需要思考三方面内容：产品分析、审视自己、目标客户。

 

　　定位就是明确熟悉自己网站主营哪些产品，产品性质、内容、形式等是什么样，（也就是产品分析），自己有哪些客户资源或人脉资源可以协助自己挖掘客户信息，自己对哪些产品项目更在行，（也就是审视自身），自己选取的产品项目所面对哪些目标用户群，这些人群在哪里等之类的元素，（也就是目标客户），。找好自己的网站定位，专注于适合自己优势的一点，才能更好的做好网站运营。今天来和大家谈谈站长根据什么来做好自己的网站定位。

 

　　一、分析熟悉产品

 

　　圣才学习网所营考试项目有上百种，包括20多个分类，涵盖金融、管理、经济、英语等多门学科领域，涉及金融机构、事业单位、工程公司等多种行业。那圣才的所有产品项目，具体都有哪些分类，各分类都分别有哪些考试项目，各类考试项目都是什么样的，站长一定要把这些问题多了解，多熟悉。

　　同时，各类考试项目都开设了很多种班型，各种班型都分别是什么样的课程安排，配套有哪些教学服务，教学效果如何，学习形式是什么样等问题，在所有班型中，有哪几个班型是站长重点做的，哪几个站长的收益比较多，站长也要时不时翻看网站，了解清楚。

　　总之，站长一定能分析熟悉好产品，让自己更专业，这样才能具有吸引客户的资本，否则，客户来了，自己一窍不通，或者一问三不知，那即使客户找到你了，也很有可能不会买你的帐。

 

　　二、结合自身优势

 

　　每个站长都有自己的生活圈、工作圈，每个站长都有自己的技能特长，以及不一样的人脉关系网络，项目能否很好的运作起来，关键要看站长是否将自己的优势融入到项目中来，所以，虽然同样的网站，同样的资源，有的站长赚钱了，乐呵呵的数钱，有的站长就有些失落，对自身的资源和优势没有认识清楚，是最主要的一个原因。且看看我们已经赚钱的站长，有的是经营考试类图书的书店，卖书的同时通过向买书的客户推荐课程的方式赚取了收益；有的是网络推广、网站优化比较在行，通过经营网站内容带来目标客户人气，赚了收益；总之发挥了自己的优势的站长，就比较容易做到好。

　　俗话说知已知彼方能百战百胜。在不了解自己实力的情况下如何进行有效的针对性的推广呢？而且天天做着自己不擅长的怎么能有好的收益？所以说，在大家在经营网站的时候，首先必须对自己有一个全面的了解，利用好自己最擅长的地方，才能做到最有效。

 

　　三、明确目标人群

 

　　熟悉了产品，又认清了自身的优势后，接下来，我们的站长们，就需要根据自己对所要经营的产品策略和自身情况，明确定位自己想要经营的产品，都面向的是哪类目标人群？这些人群都在哪里？通过什么方法和途径可以找到他们？通过什么方法可以吸引他们来购买课程等产品？可能有站长问了，我怎么知道客户在哪里？这个问题其实不难，我们的每个网站，各个考试项目都有详细的介绍，介绍中，基本都有说明该考试项目所面对的是哪些客户人群，我们只需要将考试的相关资料多熟悉熟悉，这些问题就迎刃而解了。而且，这些问题，我们经常会在站长远程会议中跟大家分享各种考试项目营销招生方案，各个站长也可以通过这些远程会议，了解考试详情，了解明确目标人群，制定相应招生策略。

 

　　俗话说，磨刀不误砍柴工，网站定位是一个网站运营至关重要的一个环节，也是网站运营初期的一个首要问题。网站定位是否做得好，直接影响着现在很多站长是否能有效或高校运营下去的因素。如果一个站长对自己的网站不熟悉，网站产品不认识，网站平台不会管理，自身优势不清晰，目标人群很茫然，仅仅看到这个站长发传单赚钱了，自己也发，看到这个站长做广告赚钱了，自己也做，看到这个站长做优化赚钱了，自己也做，今天换个推广方法，明天换个推广方法，这样的经营方式，不是不能成，只是，富含了太多的运气成分。要想盲目的运营下去，捕风捉影，或者守株待兔下去，那就只能沉下气，安然等待意外收入。否则就要主动出击，做些努力，既然做了，就给自己的网站做好定位，把自己的优势发挥出来，这样才能在所有站长中，跻身前列。

 

 

圣才学习网创业网站站长远程会议纪要

远程会议时间：2012年7月5日

会议主持人：倪彦辉