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圣才创业网站现有资源优化利用指导（远程会议记录）

发布人：圣才学习网  发布日期：2012-05-28 14:11  共2317人浏览
圣才学习网创业网站现有资源优化利用指导
北京圣才时代教育科技有限公司
2011.12.12制
 
 
?·现有资源有哪些？
?列举各个分类中有现成课程、题库资源的考试项目：
?一、英语类（10个）
　大学英语四级考试、大学英语六级考试、英语专业四级考试、英语专业八级考试、成人英语三级考试、考研英语、英语专业考研、全国翻译专业资格（水平）考试、全国大学生英语竞赛（NECCS）
　胡壮麟《语言学教程》
　市场最低收益潜力：
　　　按照每个项目网授保过班费用480元，1个项目招到1个学员来计算，预计收益在480*10=4800元。
　　　每个项目网络课程费用200元，1个项目招到1个学员来计算，预计收益在200*10=2000元。
　　　每个项目题库班费用280元，1个项目招到1个学生来计算，预计收益在280*10=2800元。
　只英语类，市场收益潜力就在9600元以上。
?二、经济类（4个）
　高鸿业《西方经济学》（微观部分）
　高鸿业《西方经济学（宏观部分）》
　多恩布什《宏观经济学》
　同等学力申硕经济学考试
　市场最低收益潜力：
　　　按照每个项目网络课程费用200元，1个项目招到1个学员来计算，预计收益在200*4=800元。
　　　每个项目题库班费用280元，1个项目招到1个学生来计算，预计收益在280*4=1120元。
　只经济类，市场收益潜力就在1920元以上。
?三、经济师（17个科目）
　·经济师（初级）
　　　经济基础知识（初级）、商业经济专业知识与实务（初级）、金融专业知识与实务（初级）、运输经济（公路）专业知识与实务（初级）、邮电经济专业知识与实务（初级）、房地产经济专业知识与实务（初级）、旅游经济专业知识与实务（初级）、建筑经济专业知识与实务（初级）
　·经济师（中级）
　　　经济基础知识（中级）、工商管理专业知识与实务（中级）、农业经济专业知识与实务（中级）、财政税收专业知识与实务（中级）、运输经济（铁路）专业知识与实务（中级）、人力资源管理专业知识与实务（中级）、房地产经济专业知识与实务（中级）、旅游经济专业知识与实务（中级）、建筑经济专业知识与实务（中级）、
　市场最低收益潜力：
　　　按照每个项目网络课程费用200元，1个项目招到1个学员来计算，预计收益在200*17=3400元。
　　　每个项目题库班费用280元，1个项目招到1个学生来计算，预计收益在280*17=4760元。
　只经济师考试，市场收益潜力就在8160元以上。
?四、证券类（5个考试，12个科目）
　·证券从业（5科）
　　　证券基础知识、证券交易、证券投资分析、证券投资基金、证券发行与承销
　·期货从业（3科）
　　　期货基础知识、期货法律法规、期货投资分析
　·基金从业（1科）
　·保荐代表人胜任能力考试（2科）
　　　综合知识、投资银行业务能力
　·证券公司合规管理人员胜任能力考试（1科）
　市场最低收益潜力：
　　　按照每个项目网授保过班费用480元，1个项目招到1个学员来计算，预计收益在480*5=2400元。
　　　每个项目网络课程费用200元，1个项目招到1个学员来计算，预计收益在200*5=1000元。
　　　每个项目题库班费用280元，1个项目招到1个学生来计算，预计收益在280*5=1400元。
　只证券类，市场收益潜力就在4800元以上。
?五、金融类（2个考试）
　中国银行业从业人员资格认证考试、金融英语证书考试（FECT）
　市场最低收益潜力：
　　　按照每个项目网授保过班费用480元，1个项目招到1个学员来计算，预计收益在200*2=960元。
　　　每个项目网络课程费用200元，1个项目招到1个学员来计算，预计收益在200*2=400元。
　　　每个项目题库班费用280元，1个项目招到1个学生来计算，预计收益在280*2=560元。
　只金融类，市场收益潜力就在1920元以上。
?六、保险类（3个考试）
　保险代理人、保险公估人、保险经纪人
　市场最低收益潜力：
　　　按照每个项目网络课程费用200元，1个项目招到1个学员来计算，预计收益在200*3=600元。
　　　每个项目题库班费用280元，1个项目招到1个学生来计算，预计收益在280*3=840元。
　只金融类，市场收益潜力就在1440元以上。
?七、管理类（5个考试）
　企业人力资源管理师、营销师、同等学力申硕工商管理、同等学力申硕管理科学与工程、质量专业技术人员资格考试
　市场最低收益潜力：
　　　按照每个项目网络课程费用200元，1个项目招到1个学员来计算，预计收益在200*5=1000元。
　　　每个项目题库班费用280元，1个项目招到1个学生来计算，预计收益在280*5=1400元。
　只管理类，市场收益潜力就在2400元以上。
?八、统计类+精算师（4个考试）
　统计从业人员资格考试、助理统计师（初级）、统计师（中级）
　中国精算师
　市场最低收益潜力：
　　　按照每个项目网授保过班费用900元，1个项目招到1个学员来计算，预计收益在900*4=2700元。
　　　每个项目网络课程费用300元，1个项目招到1个学员来计算，预计收益在300*4=900元。
　　　每个项目题库班费用280元，1个项目招到1个学生来计算，预计收益在280*4=1400元。
　统计类+精算师，市场收益潜力就在5840元以上。
?九、心理类+教育类（7个考试）
　心理学考研、心理咨询师考试、同等学力心理学申硕考试、教育硕士（心理学）考试
　教育学考研、教师资格考试
　王炳照《简明中国教育史》
　市场最低收益潜力：
　　　按照每个项目网授保过班费用500元，1个项目招到1个学员来计算，预计收益在500*7=3500元。
　　　每个项目网络课程费用200元，1个项目招到1个学员来计算，预计收益在200*7=1400元。
　　　每个项目题库班费用280元，1个项目招到1个学生来计算，预计收益在280*7=1960元。
　心理类+教育类，市场收益潜力就在6860元以上。
?十、医学类（12个考试）
　临床执业医师、口腔执业医师、公卫执业医师、中医执业医师、中西医结合执业医师
　临床助理医师、口腔助理医师、公卫助理医师、中医助理医师、中西医结合助理医师
　执业兽医考试（兽医全科类）、执业兽医考试（水生动物类）
　市场最低收益潜力：
　　　按照每个项目网授保过班费用2000元，1个项目招到1个学员来计算，预计收益在2000*12=24000元。
　　　每个项目网络课程费用1000元，1个项目招到1个学员来计算，预计收益在1000*12=12000元。
　　　每个项目题库班费用200元，1个项目招到1个学生来计算，预计收益在200*12=2400元。
　医学类，市场收益潜力就在38400元以上。
?十一、工程类（10个考试）
　一级建筑师 | 二级建筑师 | 一级建造师 | 二级建造师 | 一级结构工程师 | 二级结构工程师 | 造价工程师（建设部） | 土木工程师（岩土）（建设） | 监理工程师（建设部） | 安全工程师
　市场最低收益潜力：
　　　按照每个项目网授保过班费用2000元，1个项目招到1个学员来计算，预计收益在2000*10=20000元。
　　　每个项目网络课程费用500元，1个项目招到1个学员来计算，预计收益在500*10=5000元。
　　　每个项目题库班费用300元，1个项目招到1个学生来计算，预计收益在300*10=3000元。
　工程类，市场收益潜力就在28000元以上。
 
　综合计算：
　英语类+经济类+经济师+证券类+金融类+保险类+管理类+统计类+精算师+心理类+教育类+医学类+工程类
　　　　　　　　　　　　　↓　
　9600+1920+8160+3400+1920+1440+2400+5840+6860+38400+28000 = 107940元。
　　　　　　　　　　　≧ 10万元
 
 
?现在收益情况为何不乐观？
?心态不好！
　有些站长抱着守株待兔的思想，自网站开通后，网站介绍、联系我们、网站公告、首页广告等栏目，设置网站付款方式都没有修改过。只想着开通了网站，突然掉下来个交钱的。
　当然，守株待兔也有可能守得到，但起码，付款方式也得改一下嘛。
?宣传没坚持！
　经过近阶段跟一些站长的交流调查，大多站长急于求成，仅仅宣传了几天时间，之后就不再坚持了。
?宣传策略
　有些站长宣传过程中，主要采用了品牌宣传策略，因此宣传效果长期来说会比较不错，但近期欠佳。
?怎么宣传最精准？
　1.分析好网站现有资源以及重要资源有哪些
　2.分析好各种资源所针对的客户群体在哪里
　3.网站上是否有目标客户群最热衷的考试相关资料
?如何快速盈利？
?一、现有资源利用
　　通过自己的现有资源，包括朋友圈，考友圈，客户圈等，结合我们各考试项目针对性挖掘。
?二、QQ群营销
　　根据考试日历，定期到考试相关的群里宣传招生。
　　多申请一些qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均10个qq*每个qq加入20个群*每个群50个人=10000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。
　　另外，如果群开通了群邮件的功能，也可以编辑宣传文字，发送群邮件，保证每个群员都可以看到消息。
?如何长期经营？
?一、推广目标
?　·明确定位：站长给自己的网站做好内容定位，是主营圣才资源？还是主营自己的宝贝商城？还是两者结合经营定位成供应学习资源、电子商务等综合性网上商城？
?　·扩大影响：通过自身网站内容建设（包括网站首页资讯栏目内容以及考试页面内容）丰富网站内容以吸引客户，同时通过大论坛、博客、QQ群、微博等多种途径宣传。
?如何长期经营？
?二、制定经营策略
?　（1）前期准备。
　　　网站初期经营的时候，首先将网站进行优化，然后及时修改好网站基础信息（包括网站介绍、联系我们、付款方式等页面），然后，定期完善更新网站内容，以保持网站客户访问时的可用性。
?   时间建议把握在12月份-2月份进行。
?如何长期经营？
?　（2）网络宣传，定期到一些中文百强论坛、考试相关论坛、门户网站论坛、QQ群、博客、微博等各种途径进行宣传推广。
?　　建议一直坚持做下去，至少每周都进行几次。
?　（3）网络营销
　　　结合自身经济条件，适当进行搜索引擎优化等网络营销方法，这种方法是指付费的方式。
?　（4）深度开发客户。
　　网站经营到一定时期，有了一定的客户量后，就可以从现有的客户群体中，继续开发其他考试项目，或客户身边的相关资源。
 
 
 
?谢谢！
?营销顾问：倪彦辉
?联系电话：18001260136
?联系QQ：540421935
?邮箱：xuexi100@vip.qq.com
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